วิธีวิเคราะห์ประสิทธิภาพการขาย

ปัญหาทางธุรกิจหลักของเวลาของเราไม่ใช่การผลิตผลิตภัณฑ์ แต่เป็นการตลาด เมื่อพิจารณาจากสินค้าและบริการที่มีอยู่มากมาย บริษัท เพียงแห่งเดียวที่สามารถขายผลิตภัณฑ์ได้อย่างประสบความสำเร็จจึงสามารถแข่งขันได้ ในการควบคุมและปรับปรุงตัวชี้วัดการซื้อขายคุณจำเป็นต้องประเมินข้อมูลที่มีอยู่อย่างถูกต้องเช่น สามารถวิเคราะห์ประสิทธิภาพการขาย

คู่มือการใช้งาน

1

วิเคราะห์ตัวชี้วัดเชิงปริมาณงานนี้มักจะไม่ยากเพราะข้อมูลทั้งหมดสามารถมองเห็นได้ สิ่งสำคัญคือการเน้นตัวบ่งชี้หลักสำหรับการวิเคราะห์ที่สะท้อนถึงประสิทธิภาพของธุรกิจเฉพาะของคุณด้วยความจำเพาะ ในธุรกิจบางประเภทนี่อาจเป็นจำนวนการโทรในจำนวนอื่นของจำนวนคู่ค้าที่พบ การทำงานกับตัวบ่งชี้ตัวเลขช่วยให้คุณสามารถประเมินปริมาณทรัพยากรที่จำเป็นในการทำแผนการขายให้สมบูรณ์ หากคุณเพิ่มจำนวนการโทรคู่ค้าและพนักงานตัวเลขยอดขายจะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตามการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้เชิงปริมาณเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอที่จะประเมินประสิทธิภาพได้อย่างเพียงพอ

2

วิเคราะห์ตัวบ่งชี้คุณภาพเช่นประสิทธิภาพระดับมืออาชีพและส่วนบุคคลของพนักงานของคุณ การวิเคราะห์ดังกล่าวมีความซับซ้อนมากกว่าการเปรียบเทียบตัวชี้วัดเชิงปริมาณ แต่สามารถประเมินสถานการณ์ในระดับที่แตกต่างกัน ทำไมถึงเพิกเฉยไม่ได้? ประการแรกตลาดการขายมีขอบเขตจำเป็นต้องทำงานกับมันอย่างต่อเนื่องโดยมองหาโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากสถานการณ์ตลาดให้ดีที่สุด ประการที่สองเงื่อนไขภายนอกที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้ ตัวอย่างเช่นคู่แข่งมีผลิตภัณฑ์ใหม่ในราคาเดียวกันกับของคุณ แต่คุณภาพดีกว่า ตอนนี้สำหรับการขายสินค้าคุณจะต้องลงทุนทรัพยากรมากขึ้นเช่นคุณต้องทำการโทร 15 ครั้งแทนการโทร 10 ครั้งในสถานการณ์ที่มีการแข่งขันที่รุนแรงจะได้รับประโยชน์จาก บริษัท ที่ผู้เชี่ยวชาญกำหนดสูตรตัวชี้วัดเชิงคุณภาพและพัฒนาวิธีการควบคุมและ

3

วิเคราะห์การทำงานของพนักงานในแต่ละขั้นตอน สิ่งนี้จะเปิดเผยในขั้นตอนที่ผู้ขายรายใดมีปัญหา การนำเสนอตัวเองและ บริษัท เป็นเรื่องยากสำหรับคนหนึ่งทำงานร่วมกับคนอื่น ดังนั้นก่อนที่ตาของคุณคุณจะมีรายละเอียดส่วนบุคคลของพนักงานแต่ละคน คุณจะสามารถทำงานกับความยากลำบากของแต่ละคนเพิ่มคุณสมบัติของพนักงานพัฒนาทักษะที่เขาไม่ได้มีในขณะที่ทำการประเมิน