วิธีสร้างทีมขาย

องค์กรการค้าที่เลือกการค้าเป็นความเชี่ยวชาญจะไม่ทำโดยไม่มีฝ่ายขาย นอกจากนี้ขั้นตอนการก่อตั้งและการก่อตัวของแผนกนี้เกี่ยวข้องโดยตรงกับการพัฒนาธุรกิจ นั่นคือเหตุผลที่คุณจะต้องจัดตั้งแผนกขายหลังจากมีการรวบรวมฐานลูกค้าบางส่วน

คู่มือการใช้งาน

1

ตามกฎแล้วเมื่อ บริษัท เพิ่งถูกสร้างขึ้นซีอีโอและเจ้าของธุรกิจมีส่วนร่วมในการจัดหาลูกค้าและการขายเป็นการส่วนตัว จากการพัฒนากิจการที่ประสบความสำเร็จเป็นสิ่งสำคัญที่ไม่ควรพลาดช่วงเวลาที่จำเป็นในการจัดตั้งฝ่ายขายเพียงเพราะคุณในฐานะผู้อำนวยการทั่วไปไม่มีเวลาพอที่จะทำงานกับลูกค้าเก่าไม่ต้องพูดถึงการดึงดูดลูกค้าใหม่

2

ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจขนาดที่แนะนำขั้นต่ำของแผนกขายคือ 5 คนซึ่งหนึ่งในนั้นและดีกว่าสองเป็นผู้จัดการ คนเหล่านี้ไม่เพียง แต่สนับสนุนฐานลูกค้าที่ได้รับการพัฒนาในขั้นแรก แต่ยังมีส่วนร่วมในการดึงดูดลูกค้าใหม่ งานนี้ควรได้รับการดำเนินการด้วยความช่วยเหลือจากโทรศัพท์ "เย็น" เมื่อการสื่อสารกับบุคคลที่ไม่เคยติดต่อ บริษัท ของคุณ

3

ภายใต้เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยพนักงานของแผนกนี้จะเริ่มนำลูกค้าใหม่มายัง บริษัท ทุก ๆ เดือนให้บริการลูกค้าเก่าและทำข้อตกลงการบริการ ตอนนี้งานของคุณคือไม่พลาดช่วงเวลาที่ดึงดูดลูกค้าใหม่ที่เกี่ยวข้องกับความพยายามเพิ่มเติมจะกลายเป็นภาระสำหรับพนักงานขาย ฐานลูกค้าที่สะสมในเวลานี้จะเพียงพอสำหรับพวกเขา ณ จุดนี้คุณอาจประสบกับการก่อวินาศกรรมและถึงแม้ว่าจะยังคงมีกำไรสูงธุรกิจของคุณก็คาดว่าจะซบเซา

4

อย่าพลาดช่วงเวลาสำคัญนี้และสร้างแผนกลูกค้าซึ่งคุณจะถ่ายโอนฟังก์ชั่นสำหรับการให้บริการฐานลูกค้าที่มีอยู่ ทบทวนฟังก์ชั่นของพนักงานขายเพิ่มเงินเดือนกระตุ้นพวกเขาและกำหนดงานใหม่สำหรับพวกเขา กระตุ้นความพยายามในการค้นหาลูกค้าและตลาดใหม่ ๆ อาจเป็นการเหมาะสมที่จะลดขนาดแผนกนี้เล็กน้อยและโอนพนักงานบางส่วนไปยังแผนกลูกค้า จากช่วงเวลานี้คุณสามารถพิจารณาได้ว่าการสร้างแผนกขายใน บริษัท ของคุณเสร็จสมบูรณ์แล้ว