วิธีเพิ่มยอดขายด้วยการแสดงสินค้า

การวางสินค้าบนชั้นวางอาจไม่สำคัญ แต่นี่เป็นความผิดขั้นพื้นฐาน การขายสินค้ามุ่งเน้นไปที่สถานที่ที่มีความสามารถของผลิตภัณฑ์ที่ขายมีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจซื้อ

คู่มือการใช้งาน

1

วางผลิตภัณฑ์ของคุณในส่วนของร้านค้าที่ต้องการมากขึ้น คนส่วนใหญ่เข้ามาในร้านโดยไม่รู้ว่าต้องการซื้อยี่ห้อใด การตัดสินใจถูกต้องตรงจุดดังนั้นตำแหน่งที่ถูกต้องจะส่งผลต่อการตัดสินใจของผู้ซื้ออย่างแข็งขัน

2

วางรายการภายในสามเหลี่ยมทองคำ พื้นที่นี้ถูก จำกัด โดยเส้นที่สามารถดึงจากทางเข้าสู่ผลิตภัณฑ์ที่ต้องการและจากล่าสุดไปยังเครื่องบันทึกเงินสด ระหว่างทางผู้ซื้อจะได้รับความคุ้นเคยกับการเลือกสรรของร้านค้าและทำการซื้อสินค้าที่ไม่ได้วางแผนไว้

3

เลือก "ชั้นวางทองคำ" สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ยิ่งไปกว่านั้นสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์จะแตกต่างกัน คุณจะทราบชั้นวางที่คุณต้องการได้อย่างไร ก่อนอื่นคุณต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายและคำนวณความสูงที่ดีกว่าในการวางสินค้า โปรดทราบว่าให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่วางไว้ต่ำกว่าระดับสายตา 15-20 ซม.

4

อ้างถึงประสบการณ์ของคู่แข่ง ก่อนที่จะตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะอยู่ที่ใดให้ดูที่วิธีการวางผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน เพื่อเพิ่มจำนวนยอดขายมันเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นจากส่วนที่เหลือและดึงดูดความสนใจจากผู้ซื้อ

5

เมื่อจัดวางสินค้าให้ใส่ใจกับลักษณะทางจิตวิทยาของบุคคล พิจารณาข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ซื้อในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมนำสายตาของเขาไปเหมือนกับว่าเขากำลังอ่านหนังสือที่มีบท กล่าวคือ ครั้งแรกดวงตาของเขามองที่มุมขวาบนจากนั้นเลื่อนไปทางซ้ายล่างแล้วเลื่อนจากซ้ายไปขวา หากคุณพิจารณาสิ่งนี้โอกาสในการขายจะเพิ่มขึ้น

6

วางผลิตภัณฑ์ที่รู้จักกันน้อยในสายผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จักกันดีของแบรนด์เดียวกัน ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ของคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ใด ๆ มันเป็นสิ่งที่เหมาะสมที่สุดที่จะวางไว้ระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าของคุณรู้จักแล้ว ทัศนคติเชิงบวกต่อพวกเขาสามารถถ่ายโอนไปยังผลิตภัณฑ์ที่ไม่รู้จัก