วิธีการขายต่อ

เมื่อความต้องการสูงกว่าอุปทานผู้ขายรายเดียวและ บริษัท ขนาดเล็กมีความเสี่ยงและเสี่ยงต่อการบินออกจากตลาดเนื่องจากขาดเงินทุนหมุนเวียน เพื่อป้องกันความต้องการที่จะจ่ายซัพพลายเออร์สำหรับสินค้าที่ยังไม่ได้ขายคุณจะต้องเกิดขึ้นกับแผนการขายพิเศษ

คู่มือการใช้งาน

1

สร้างเครือข่ายลูกค้า นี่อาจเป็นฐานลูกค้าที่มีรายละเอียดการติดต่อ คุณควรติดต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพทั้งหมดได้อย่างรวดเร็ว พวกเขาควรรู้จักคุณและสนับสนุนข้อเสนอ สำหรับการสื่อสารตัวแทนขายผู้จัดการโทรศัพท์หรือรายชื่อผู้รับจดหมายอิเล็กทรอนิกส์สามารถใช้ได้ ในการรวบรวมฐานให้ใช้กิจกรรมฟรีที่ลูกค้ากรอกแบบสอบถามเพื่อรับข้อมูลที่สำคัญ เตือนว่าคุณจะต้องติดต่อเป็นระยะ แต่ทำเฉพาะในหัวข้อที่บุคคลสนใจ

2

รับการสั่งซื้อล่วงหน้าจากลูกค้าก่อนที่จะเจรจากับซัพพลายเออร์ การสั่งซื้อล่วงหน้าไม่เกี่ยวข้องกับการชำระเงิน แต่เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ซื้อในอนาคตจะต้องใช้ความคิดริเริ่มและประกาศความตั้งใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ / บริการ สำหรับการสั่งซื้อล่วงหน้าให้ส่งข้อเสนอไปยังฐานลูกค้า ป้อนผู้ตอบทั้งหมดในรายการแยกต่างหากจากนั้นทำงานกับเขาเท่านั้น ดังนั้นบันทึกส่วนที่เหลือของคนจากฐานข้อมูลของข้อความที่พวกเขาไม่ต้องการ พวกเขาจะไม่บ่นว่าคุณกำลังส่งโฆษณาที่ไม่จำเป็นและจะไม่ปฏิเสธที่จะร่วมมือในอนาคต

3

นำสินค้าไปขาย ยอมรับกับซัพพลายเออร์ว่าคุณจะส่งคืนสินค้าที่ขายไม่ออก คุณไม่สามารถรับประกันได้ว่าทุกคนในรายการสั่งซื้อล่วงหน้าจะชำระเงินสำหรับการซื้อ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ ในการเจรจาแจ้งให้ทราบว่าคุณกำลังทำงานกับลูกค้าประจำและสินค้าจะไม่ถูกเก็บไว้ที่ใดที่หนึ่งในคลังสินค้า: ทุกอย่างจะได้รับการตัดสินใจภายในไม่กี่วันถัดไป

4

ทำให้ลูกค้าเป็นข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจง โปรดแจ้งว่าปริมาณสินค้ามี จำกัด และกำหนดเวลาการชำระเงินได้ภายในระยะเวลาที่กำหนดเท่านั้น คุณสามารถเพิ่มสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ดีให้กับการซื้อของคุณเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจได้ทันที คิดเกี่ยวกับปริมาณกำไรและให้ลูกค้าส่งมอบบรรจุภัณฑ์พิเศษหรือของขวัญ

5

ส่งคืนสินค้าที่ขายไม่ออกไปยังซัพพลายเออร์ ทำเร็ว อย่าถือสินค้าในสต็อก

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

เก็บสถิติเพื่อทราบว่าลูกค้าแต่ละคนนำกำไรโดยเฉลี่ยเท่าไร สิ่งนี้จะช่วยให้คุณวางแผนการลงทุนโฆษณาเพื่อขยายฐานลูกค้าของคุณ