การวางแผนการตลาดและกลยุทธ์การตลาด

การวางแผนการตลาดเกี่ยวข้องกับกระบวนการที่เป็นระบบในการรวบรวมข้อมูลการตลาดที่เกี่ยวข้องและป้องกันปัญหาตลาดในอนาคต การวางแผนบังคับให้ผู้บริหารทุกระดับติดตามการเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการของตลาด

กระบวนการวางแผนการตลาด

กระบวนการนี้ประกอบด้วยสามขั้นตอน:

1. การวิเคราะห์สถานการณ์

2. การวางแผนเป้าหมายและกลยุทธ์

3. การวางแผนสำหรับกิจกรรมเฉพาะ

ขั้นตอนเหล่านี้จำเป็นโดยไม่คำนึงว่าเรากำลังพูดถึงการวางแผนระยะสั้นระยะกลางหรือระยะยาว ควรเข้าใจเป้าหมายว่าเป็นกลยุทธ์เป้าหมายทั่วไปและยุทธวิธีซึ่งเป็นเป้าหมายเฉพาะที่กำหนดขึ้นจากเป้าหมายเชิงกลยุทธ์

จากกระบวนการวางแผนเราควรได้รับแผนการตลาดที่อธิบายในรายละเอียดว่าสถานการณ์ใดที่เกิดขึ้นในตลาดปัจจุบันการวิเคราะห์โอกาสและความเสี่ยงเป้าหมายกลยุทธ์กลยุทธ์โปรแกรมการนำไปปฏิบัติกับผลิตภัณฑ์การกระจายการสื่อสารและนโยบายสัญญารวมถึงข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับ ค่าใช้จ่ายและตัวเลือกสำหรับควบคุมผลลัพธ์

เป้าหมายทางการตลาดสามารถเป็นตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจ (การเงิน) เช่นการเพิ่มผลกำไรการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดการขายและเป้าหมายทางจิตวิทยาเช่นการเพิ่มชื่อเสียงการจดจำการปรับปรุงภาพลักษณ์

กลยุทธ์การตลาด

กลยุทธ์การตลาดควรได้รับโดยตรงจากกลยุทธ์ของ บริษัท และควรเป็นลิงก์กลางก่อนการก่อตัวของส่วนประสมทางการตลาดที่เหมาะสม

กลยุทธ์การตลาดแบ่งออกเป็น 4 ระดับ:

•กลยุทธ์พื้นที่ตลาด: กลยุทธ์การเจาะตลาดกลยุทธ์การปรับใช้ตลาด (การสร้าง) การพัฒนาผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การพัฒนากลยุทธ์การกระจายความเสี่ยง

•กลยุทธ์การกระตุ้นตลาด: กลยุทธ์การตั้งค่ากลยุทธ์อัตราส่วนอัตราส่วนราคา

•กลยุทธ์การตลาดบางส่วน: กลยุทธ์การผลิตจำนวนมากและกลยุทธ์การแบ่งส่วน

•กลยุทธ์ด้านการตลาด: กลยุทธ์ท้องถิ่นกลยุทธ์ระดับภูมิภาคยุทธศาสตร์ระดับชาติกลยุทธ์ระหว่างประเทศ ฯลฯ