วิธีการเรียนรู้การขาย

หากพวกเขามาหาคุณและขอให้คุณมอบผลิตภัณฑ์บางอย่างโดยไม่ได้ริเริ่มคุณก็ยังไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์ พวกเขาซื้อจากคุณและนี่เป็นความแตกต่างใหญ่สองอย่าง คุณขายสินค้าก็ต่อเมื่อคุณได้รับความสนใจสำเร็จรับฟังคัดเลือกตามข้อกำหนดและประสานงานให้สอดคล้องกับนโยบายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของคุณ เพื่อเรียนรู้วิธีขายคุณต้องทำตามขั้นตอนง่ายๆ

คุณจะต้อง

- การปฏิบัติอย่างต่อเนื่อง

คู่มือการใช้งาน

1

ทักทายกับบุคคลนั้น ทันทีที่เขาอยู่ห่างจากคุณห้าถึงหกเมตรมองเข้าไปในดวงตาของเขา ชัดแจ้งชัดเจนเพียงพอที่เขาจะได้ยินคุณ แต่ไม่ดังมากจนทำให้เขาตกใจ

2

ติดต่อผู้ซื้อทันทีหรือในภายหลังสำหรับสิ่งที่เขาสนใจ อย่าล่วงล้ำเกินไปจำไว้ว่าถ้าคุณทำลายอารมณ์ของเขาด้วยความพิถีพิถันเขาจะออกไปโดยไม่ซื้อสิ่งที่เขาต้องการ ดีกว่ากลับมาหาเขาอีกซักพักหนึ่ง

3

หลังจากที่เขาอธิบายสิ่งที่เขาสนใจให้แน่ใจว่าได้เห็นด้วยกับเขาหรือค่อนข้างเห็นด้วยว่าความต้องการของเขามีเหตุผล จากนั้นทำงานร่วมกับคำขอของเขา: พยายามจัดวางผลิตภัณฑ์ที่มีความสำคัญต่อการขาย

ให้เหตุผลด้วยคุณลักษณะที่โดดเด่นมากขึ้น แต่เฉพาะที่มีอยู่จริง ข้อโต้แย้งในรูปแบบของความคิดเห็นที่ไม่มีมูลความจริงเกี่ยวกับแบรนด์สินค้าใด ๆ จะไม่ได้รับการต้อนรับอย่างน้อย

4

อย่าผลักดันผู้ซื้อพยายามที่จะโต้แย้ง แต่อย่าบดบังความคิดเห็นของคุณ ออกจากห้องเพื่อโต้แย้งของเขา - โดยการสังเกตคุณสามารถระบุความต้องการและลำดับความสำคัญของเขาและจากการขายสิ่งที่คุณต้องการ

ให้ความสนใจ

หากผู้ซื้อไม่ต้องการใช้สิ่งที่คุณเสนอเพียงแค่ขายสิ่งที่เขาต้องการ แต่ขายอย่างอื่นในภาคผนวก

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

ยิ้มให้บ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ แต่อย่าลืมทำอย่างเป็นธรรมชาติ