วิธีการกำหนดราคาขายปลีกของสินค้า

การก่อตัวของราคาขายปลีกเป็นขั้นตอนสำคัญของกิจกรรมผู้ประกอบการ มันขึ้นอยู่กับการกำหนดราคาที่มีอำนาจที่ความคิดจะขึ้นอยู่กับการทำกำไรของ บริษัท การค้า เพื่อกำหนดราคาขายปลีกของสินค้าขอแนะนำให้ใช้วิธีการต่าง ๆ ที่เสริมซึ่งกันและกัน

คุณจะต้อง

• - การวิเคราะห์ราคาของคู่แข่ง

• - การบัญชีต้นทุน

คู่มือการใช้งาน

1

วิเคราะห์ราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในหมวดหมู่ของคุณ เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ในตลาดอย่างระมัดระวัง หนึ่งและชื่อเดียวกันอาจแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญเมื่อตรวจสอบอย่างใกล้ชิดซึ่งแน่นอนจะมีผลต่อราคาสุดท้าย นอกจากนี้ยังคำนึงถึงชื่อเสียงของแบรนด์: ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณากันอย่างแพร่หลายมีแนวโน้มที่จะอยู่เหนือผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่น้อยกว่า

2

จัดทำราคาตามตัวแปรและต้นทุนคงที่ในการขายผลิตภัณฑ์ กำหนดต้นทุนที่จะเกิดขึ้นต่อหน่วยของผลผลิต ในขณะเดียวกันให้พิจารณาไม่เพียง แต่ต้นทุนทางตรงของการส่งมอบการเก็บรักษาและการขาย อย่าลืมค่าใช้จ่ายคงที่เช่นภาษีไฟฟ้าเงินเดือน ฯลฯ ราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและในขณะเดียวกันก็ให้ผลกำไรในระดับหนึ่ง

3

เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่หายากหรือพิเศษราคาขายปลีกจะขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณของผู้ประกอบการของคุณ ตัวอย่างเช่นอัตรากำไรขั้นต้นสำหรับผลไม้แปลกใหม่หรือเครื่องประดับทำด้วยมือสามารถเป็น 800-1000% อย่างไรก็ตามผู้ซื้อส่วนใหญ่อาจทราบว่าค่าใช้จ่ายของสินค้าที่ซื้อสามารถลดความสำคัญลงได้ นั่นคือเหตุผลที่คนจำนวนมากจ่ายเงิน 10 ดอลลาร์สำหรับมะม่วงโดยรู้ว่าในประเทศแถบเอเชียใต้ผลไม้นี้สามารถซื้อได้ในราคา $ 1

4

เมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ใหม่ให้ใช้กลยุทธ์ "skim cream" รูปแบบที่ก้าวหน้าของโทรศัพท์มือถือครีมนวัตกรรมคอลเลกชันล่าสุดของนักออกแบบ - ผลิตภัณฑ์ประเภทที่คล้ายคลึงกันในขั้นตอนการเปิดตัวสู่ตลาดมักจะมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น พิจารณาข้อเท็จจริงนี้เพื่อที่จะสามารถลดราคาค่อย ๆ เมื่อมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันปรากฏขึ้น

5

แบบฟอร์มราคาขายปลีกโดยคำนึงถึงส่วนลดที่ตามมา เทคนิคนี้ยังมีผลทางจิตวิทยากับผู้ซื้อ ตั้งค่าใช้จ่ายล่วงหน้าอย่างรู้เท่าทัน และหลังจากนั้นไม่กี่สัปดาห์จัดการการขายในขณะที่ยังคงอยู่ภายในกรอบของการทำกำไร ในเวลาเดียวกันการลดราคาอย่างมีนัยสำคัญจะดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย