วิธีซื้อ

หนังสือหลายพันเล่มถูกเขียนขึ้นในเรื่องนี้ผู้ฝึกสอนธุรกิจหลายร้อยคนดำเนินการฝึกอบรมและสัมมนาให้กับผู้จัดการฝ่ายขาย แต่ผลที่ตามมามักจะเกิดขึ้นอีกนาน เป็นที่ทราบกันว่าหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณคือการโฆษณาอย่างถูกต้อง ดังนั้นคุณเพียงแค่ต้องใช้บริการของ บริษัท โฆษณาหรือไม่ ในทางปฏิบัติทุกอย่างไม่ง่ายอย่างที่คิด

คู่มือการใช้งาน

1

การโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นปัญหาที่ละเอียดอ่อนมาก แคมเปญโฆษณาส่วนใหญ่นั้นผู้คนไม่แยแสหรือเป็นลบโดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งนี้นำไปใช้กับโปรโมชั่นเช่นการส่ง SMS หรือโทรศัพท์ ผู้คนไม่สังเกตเห็นโฆษณาประเภทใดเลย มันง่ายที่จะอธิบาย - มีโฆษณามากเกินไปและผู้คนเบื่อมัน

2

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดคือการเลือกกลุ่มเป้าหมายของการโฆษณาซึ่งแน่นอนขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การโฆษณาสำหรับแม่บ้านควรแตกต่างจากการโฆษณาสำหรับวัยรุ่นและในทางกลับกัน แต่มีลักษณะบางอย่างของการโฆษณาที่ควรมีในกรณีใด ๆ

3

ประการแรกคือการไม่รุกล้ำ ไปเป็นวันที่คุณสามารถบังคับให้คนซื้อของด้วยความเพียร ผู้อยู่อาศัยในเมืองเศรษฐีนั้นคุ้นเคยกับการโฆษณาและการส่งเสริมการขายมาเป็นเวลานานดังนั้นพวกเขาจะยักการโฆษณาที่ล่วงล้ำเกินไป นอกจากนี้การโฆษณาที่ดีเป็นโฆษณาที่น่าเชื่อถือหรือต้องการ ตัวอย่างที่ดีของการโฆษณาผลิตภัณฑ์คือการชิมและแจกจ่ายตัวอย่าง ลูกค้าสามารถตรวจสอบได้เองว่าผลิตภัณฑ์มีคุณค่าต่อความสนใจของเขา

4

คุณเคยพบว่าตัวเองซื้อช็อกโกแลตแท่งด้วยเหตุผลบางอย่างแม้ว่าคุณเพิ่งจะตัดสินใจลดน้ำหนักบ้างหรือไม่? ทุกอย่างง่ายมาก - คุณเอาไปที่เครื่องบันทึกเงินสดยืนอยู่ในแถว ตำแหน่งที่ถูกต้องของผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่จะทำให้ลูกค้าซื้อได้ การเคลื่อนไหวที่ดีมากไม่ใช่การจัดเรียงแบบ "ขวาง" (น้ำผลไม้ทางขวาเนื้อบนก้นร้านขายของชำทางซ้าย) แต่ฉีดพ่นเล็กน้อย: ใส่ไวน์แดงสองสามขวดใกล้กับเนื้อใส่ช็อคโกแลตเข้มข้างกาแฟดำ ผลลัพธ์จะทำให้คุณพอใจ แต่นี่เป็นเพียงเครื่องเตือนใจให้ลูกค้าทราบว่าเนื้อสัตว์เข้ากันได้ดีกับไวน์แดง

5

เป็นสิ่งที่ควรพูดเกี่ยวกับคุณภาพของการบริการและความสะอาดของพื้นที่ค้าปลีก ไม่มีใครอยากไปช้อปปิ้งที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ชั้นวางของที่มีร้านขายของชำสกปรกอับชื้นบนพื้นและในบางแผนกคุณสามารถได้กลิ่นอาหารเหม็นอับ เงินเดือนของผู้หญิงทำความสะอาดไม่มีอะไรเทียบกับการสูญเสียลูกค้าจำนวนมาก

6

ในทำนองเดียวกันลูกค้าจะไม่กลับไปที่ร้านค้าซึ่งเขาถูกโกงไม่เสิร์ฟหรือเสิร์ฟไม่ดี การพูดคุยของพนักงานที่ลูกค้าสร้างความประทับใจที่น่าขยะแขยง คุณสามารถจัดการกับสิ่งนี้ได้โดยเพิ่มแรงจูงใจของผู้ขาย: เปอร์เซ็นต์การขายที่มากขึ้นจะเพิ่มความสนใจในงานของพวกเขาอย่างแน่นอน บางครั้งการบริการในระดับสูงทำให้เกิดความสงสัย - ผู้คนซื้อสิ่งที่พวกเขาจะไม่ซื้อเลยและพวกเขาคิดว่าแพงเกินไป